Аналитика – важная часть предпринимательской деятельности на маркетплейсах. Сбор данных определяет: что продавать, в каких количествах и по какой стоимости.
Высокий интерес бизнеса к маркетплейсам рождает конкуренцию. Чтобы получать прибыль, нужно повышать рейтинг магазина. Для этого приходится регулярно анализировать рынок:
- новичкам – для поиска перспективной ниши;
- опытным селлерам – для поднятия оборота и повышения рентабельности.
Аналитику маркетплейсов можно проводить самостоятельно или при помощи специальных сервисов.
Сервисы аналитики
На порталах торговых площадок можно вести полноценную работу по сбору и анализу данных о продажах. В личном кабинете доступна информация о трендах, товарах с высоким числом возвратов, отзывах покупателей и загрузки складов.
Однако для решения важных задач по анализу и окупаемости, можно воспользоваться сторонними сервисами. Разберем, 10 самых нужных функций, которые предлагают аналитические программы для маркетплейсов по доступной подписке.
- Анализ рынка и поиск трендов. Функция показывает объем продаж на глобальном уровне: какой маркетплейс лидирует, какие категории пользуются максимальным спросом в данный момент. Кстати, найти выгодные товары для торговли помогут инструменты от сервиса аналитики для Озон и Вайлдберриз – mpstats.io.
- Финансовая аналитика. Модуль определяет прибыльность позиций, представленных в магазине. Здесь можно увидеть чистую прибыль, расходы, число заказов, выкупов, экономическую эффективность и возможные риски.
- Внутренняя аналитика маркетплейса. Лента показывает число товаров, находящихся в процессе заказа, проданных экземпляров и количество отказов. Таким образом, продавец понимает, стоит ли наращивать объемы аналогичных товаров у себя в магазине или отказаться от лотов с большим процентом возврата.
- Товарная аналитика. Анализ карточек товаров даст рекомендации по их улучшению: обновление фотографии, добавление ключевых слов в описание или уточнение характеристик.
- Анализ категорий. Раздел дает понимание, что нужно предпринять, чтобы выйти в топ продавцов по отдельной категории. Здесь выводят данные о конкуренции на торговой площадке и отчеты об изменении спроса.
- Анализ конкурентов. Необходим для глубокого анализа выбранных товаров и брендов на маркетплейсах. Раздел предоставит информацию о деятельности конкурентов и откроет динамику продаж их ассортимента.
- Расчет упущенной прибыли. Нужен для понимания, на какой период хватит товара на складе и когда осуществить поставку. Несвоевременное пополнение складов приводит к упущению выручки.
- Анализ товаров в выдаче. Полезный раздел, который отслеживает положение карточек магазина в выдаче по поисковому запросу. Данные обновляют 1-2 раза в день и позволяют проверять позиции по одной или списком.
- Расширение браузера. Вести аналитику данных можно прямо в карточке, если добавить расширение WB для браузера. Функция есть у MPStats и сокращает время на ежедневный анализ данных по отдельному товару.
- Аналитика по API. API объединяет работу сервиса по аналитике с личным кабинетом маркетплейса. Таким образом не нужно каждый раз подгружать данные с внешних ресурсов.
Совет новичкам: чтобы выбрать подходящий сервис, воспользуйтесь тестовым периодом, а для сбора общих сведений можно выбрать бесплатные программы.
Вести анализ продаж самостоятельно – трудоемкий процесс, который требует времени и сил. Найти прибыльную нишу, узнать о трендах, спланировать поставку и рассчитать вероятную прибыль быстрее и проще с сервисом аналитики.
