Современные предприниматели, торгующие на маркетплейсах, получают большие выгоды от своей деятельности. Торговая площадка – это популярный и очень удобный канал электронной коммерции, с помощью которого можно быстро выйти на широкую аудиторию потенциальных покупателей, увеличить товарооборот и нарастить прибыль. Однако без тщательного анализа торговой деятельности добиться серьезного успеха не получится.
В этой статье мы поговорим о том, что представляет собой аналитика продаж, как следить за результатами работы бизнеса с помощью аналитических инструментов и сервисов.
Зачем нужна аналитика продаж на маркетплейсах?
Сложно выиграть в конкурентной борьбе без информации о структуре рынка и его лидерах в той или иной товарной нише, о продукции и объемов ее продаж. Ситуация на рынке меняется постоянно. Для того чтобы вести успешную торговую деятельность, необходимо следить за всеми изменениями – это позволит составить развернутый план работы и выработать эффективную стратегию.
Аналитика помогает продавцам на маркетплейсах решить сразу несколько задач:
- Выбрать актуальную товарную нишу и товары, которые пользуются высоким спросом.
- Спрогнозировать потенциальные объемы продаж, нарастить прибыль.
- Оптимизировать товарный ассортимент под потребности покупателей.
- Снизить издержки, не затрачивая бюджет на продвижение нерентабельной продукции.
- Грамотно выстроить все необходимые бизнес-процессы.
У каждого продавца есть возможность использования аналитических инструментов, размещенных в его личном кабинете на торговой площадке.
Но, как показывает практика, такой информации бывает недостаточно для того, чтобы принять по-настоящему эффективные управленческие и экономические решения. Поэтому лучше использовать сторонние сервисы аналитики, которые обладают расширенным функционалом и большим количеством возможностей (предлагаем ознакомиться с модульными тарифами сервиса аналитики MPSTATS).
Какие параметры необходимо анализировать?
Специализированные аналитические сервисы, упрощают процесс поиска продукции, магазинов-конкурентов и популярных товарных брендов. С их помощью можно изучить товары, которые продают другие продавцы, и сформировать подробную статистику продаж.
В личном кабинете вся информация автоматически объединяется в удобные отчеты, графики, диаграммы и таблицы. Каждый сервис одновременно анализирует большое количество показателей. В отчетных таблицах можно редактировать строки и столбцы, использовать фильтры и сортировку.
Как правило, продавцы отслеживают следующие показатели:
- Статистика по товарным позициям, динамика объемов продаж по брендам и категориям.
- Общее количество просмотров и покупок.
- Популярные товары в конкретной категории.
- Продукция, которая не пользуется потребительским спросом.
- Товарооборот и скорость оборачиваемости товарных позиций.
- Средний уровень цен на рынке.
- Остатки продукции на складах.
- Величина упущенной выручки и прибыли.
С помощью аналитики можно избежать популярных ошибок, вести торговую деятельность без финансовых потерь и в несколько раз увеличить получаемые доходы.
Как использовать информацию, полученную в ходе аналитики?
- Анализ деятельности конкурентов покажет, в чем их преимущества и недостатки, по сравнению со сравниваемым магазином.
- Анализ товарной ниши поможет установить оптимальные цены, спланировать доходы и избежать заполнения складов непопулярной продукцией.
- Анализ товарных позиций и запасов покажет, что продается быстро, а что – залеживается на складах.
- Анализ результатов поисковой выдачи подскажет, как попасть на лидирующие позиции в поиске.
