В связи с высокой конкуренцией, характерной для современных маркетплейсов, добиться роста продаж не так просто. Типичные ошибки и непонимание особенностей работы на онлайн-платформах приводят к серьёзным убыткам и, соответственно, прекращению работы бизнеса. В этой статье мы поговорим об основных методах повышения продаж на торговых площадках.
Способы улучшения показателей продаж на маркетплейсах
Абсолютно все проблемы, которые каким-либо образом снижают объём продаж, можно решить. Давайте рассмотрим три основных метода, с использованием которых можно повысить товарооборот и, соответственно, нарастить прибыль.
Правильный выбор товара
Подбор продукции для продажи – сложная задача, которая подразумевает тщательное изучение потребительского спроса, рыночных цен, предложений конкурентов и других параметров.
Для начала можно воспользоваться следующими способами поиска и выбора товаров для дальнейшей продажи на маркетплейсах:
- Изучение внутреннего рейтинга товарных позиций на торговых площадках. Особое внимание стоит уделять таким категориям как «Бестселлер» и «Хит» – как правило, они забирают большую часть покупательского трафика.
- Использование аналитического сервиса. С помощью онлайн-сервисов можно проанализировать объём продаж всех товарных категорий на разных маркетплейсах.
- Анализ востребованных новинок на мировом рынке. Можно поискать самые популярные виды продукции на таких площадках как Amazon или AliExpress. Вполне возможно, что такие товары будут востребованы, в том числе, и в России.
Оформление товарных карточек
При оформлении карточек продукции стоит внимательно ознакомиться с требованиями маркетплейсов. По мнению экспертов качественный контент включает в себя:
- Уникальное описание с выявлением потребительской пользы товара;
- Подробное описание основных характеристик и преимуществ;
- Качественные фотографии со всех возможных ракурсов;
- Презентацию в видео-формате;
- Описание условий доставки и возврата;
- Положительные рецензии и высокие оценки.
Кстати, у селлеров есть возможность попробовать бесплатный аудит карточки, во время которого эксперты проверят ее по всем возможным параметрам.
Продвижение продукции в поисковой выдаче
В силу того, что рейтинг магазина – это ключевая составляющая успеха, необходимо внимательно подходить к работе с ним.
Для высокоэффективного продвижения продукции в поисковой выдаче рекомендуется:
- Оптимизировать описание товара в соответствии с поисковыми запросами покупателей. Иными словами, добавить в текст слова и фразы, с помощью которых пользователи ищут интересующую их продукцию.
- Привлечь дополнительных покупательский трафик из внешних источников – социальных сетей, «Яндекс.Дзен» и так далее.
- Выстроить обратную связь с покупателями. К примеру, можно предлагать бонусы за написание отзывов, использовать рассылку со специальными предложениями и прочее.
- Принимать участие в акциях. Магазины, которые участвуют в распродажах от маркетплейсов, получают отличную возможность по рекламированию своей продукции на широкую аудиторию заинтересованных покупателей.
И ни в коем случае не стоит бояться масштабировать свою торговую деятельность! Если у Вас получилось выстроить успешный бизнес на одном маркетплейсе, обязательно рассмотрите возможность его запуска на других площадках.
